7 принципов управления командой!

Очень часто сталкиваюсь с вопросом в своем бизнесе: «Я научился продавать и заключать сделки, но не умею формировать команду. Как сплотить людей и сделать их единым целым?»

И действительно, навык продаж и заключения сделок и навык управления группой людей — это совершенно разные навыки и следует различать их. Давайте вкратце и тезисно поговорим об управлении группами и теми открытиями, которые я в свое время сделал, работая в «полевой» практике.

7 принципов управления командой:

  1. Берите в команду не всех. Одного желания быть в вашей команде недостаточно: каждый человек, участвующий в вашем бизнесе должен знать четкие правила игры. Каковы условия чтобы попасть в ваше окружение, можно ли «выпасть из обоймы» и что нужно делать, чтобы остаться в вашей дичной команде. Например, вы можете обьявить, что с августа вы формируете Совет Лидеров своей команды и туда попадут те, кто заключил 7 сделок и вышел в июле на определенный групповой обьем. Только те, кто выполнит это — смогут стать частью команды.
  2. Меняйте правила только в сторону усложнения. Не делайте любимчиков и не позволяйте нарушать ваши правила. Будьте готовы изгонять из группы без терзаний совести. Это ваша работа! Когда количество участников команды, выполнивших условия для участия в ней, выросло до 12 человек и более, обьявляйте изменения. Вы имеете право усложнять условия и оставлять рядом для принятия решений и реализации лишь наиболее сильных, но строго не более 12 человек. И это уже много, идеально 6-8 человек. Большей группой эффективно руководить сложно.
  3. Помните: командообразование — это не только сплочение и работа над определенной задачей. Это сортировка и отбор. Суть построения команды в том, что в ней остаются самые сильные. Система заданий сама контролирует «чистоту породы», селекционирует и создает эффективную группу.
  4. Хорошие команды не только работают вместе, но и отдыхают вместе. Развлекаться вместе достаточно непростая задача. Все люди отдыхают по-разному и сделать отдых увлекательным для всей группы — искусство, которым владеют далеко не все лидеры.
  5. В команде каждый участник знает 2 задачи: личную и групповую. Каждая задача ограничена во времени и в показателях. Например, цель команды собрать семинар 3 сентября на 100 человек. Иван — член команды и он знает, что его задача — собрать своих 20 человек. В итоге, он знает и личную и командную задачу.
  6. Члены команды должны и дружить и конкурировать одновременно. Каждая задача должна стать для группы игрой, в ходе которой каждый может проявить себя и продемонстрировать свой рост в бизнесе.
  7. При обсуждении разных вопросов в общем бизнесе каждый член команды может высказывать свои идеи без критики и оценки со стороны других. Групповое решение принимается после того, как все высказали максимум идей не встретив сопротивления или насмешек/комментариев. Творчество живет там, где присутствует свобода.

Создавайте крепкие команды, улучшайте показатели и ведите свою группу к новым целям!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *